Como la adopción de las plataformas digitales sigue creciendo, los portales de negocio a negocio están obteniendo un aumento de tráfico por los ejecutivos que buscan información fiable. De hecho, los resultados de un estudio reciente hecho por Harris sobre el comportamiento de los usuarios revelaron que los portales B2B se consideran más informativos y fiables que otras fuentes generales.
Los medios B2B se han mantenido como una importante fuente para los ejecutivos, quienes, en promedio, visitaron 7.4 portales B2B en el pasado mes. Los diferentes medios B2B tienen diversas fuerzas, cada una vital para dar una información que los toma-decisiones ven como crucial para manejar sus negocios, y los portales son la fuente de información que visitan primero. Sobre todo son importantes para los datos más recientes: tres de cada cuatro dijeron que proveen del acceso a la última información, mientras que dos tercios confesaron que los portales B2B los ayudan a enterarse de nuevos productos. Y más de la mitad nombraron los portales B2B como su fuente principal.
En un rango de las fuentes de información más atractivas, los portales B2B demostraron un fuerte tercer lugar (56%), superado levemente por los programas de comercio (56.1%) y las revistas B2B (57.9%). Una abrumadora mayoría acuerda que las revistas B2B y los portales son más informativos (87%) y fiables (83%) que otras fuentes generales de negocios.
El 34% de los encuestados visitan portales B2B para aprender de nuevos productos. De hecho, cuatro de cada diez buscaron los archivos de portales B2B durante los pasados 12 meses y un tercio de ejecutivos compraron contenido de ellos. Siete de cada diez (70%) acuerdan que los webinarios (seminarios cibernéticos) son una manera conveniente de aprender algo nuevo sobre sus industrias.
Anunciarse en los portales B2B proporciona visitas rentables, pues la mitad (49%) de los ejecutivos comentaron que visitar un portal provocó una compra o la recomendación de una compra y que más de un tercio (35%) realizaron una adquisición en Internet. La integración a través de múltiples medios B2B es fuerte: nueve de cada diez (89%) acuerdan que una marca se mantiene más en la mente si se ve en más de un medio y la mayoría cree que los diferentes anuncios ofrecen información adicional que la hacen más susceptible a ser tenida en cuenta.
El estudio Harris, que encuestó a 588 personas a través de 21 categorías industriales, fue comisionado por ABM para explorar el uso y el papel de los medios B2B en los ejecutivos corporativos. La encuesta total y las presentaciones descriptivas están disponibles para ser descargadas en el portal American Business Media.
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
www.lareinadelmercadeo.com
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