¿Cómo sabes que tu publicidad funciona?

¿Cómo sabes que tu publicidad funciona?

Veo esto todo el tiempo. El cliente llama y se nos olvida preguntarle cómo supo de nosotros. O el cliente llama y ¡no se acuerda! Y qué me dices cuando inviertes en un anuncio en una revista y “crees” que los resultados no fueron los esperados.

Fatal para tu negocio… ¿Por qué?

Las empresas que tienen los bolsillos repletos de dinero invierten en “branding”. En dar a conocer la marca. Pero tu negocio es diferente. Necesitas saber qué es lo que está funcionando para aumentar su potencia y eliminar lo que solo gasta tu tiempo y tu dinero. Y esa es la razón de por qué es fatal para tu negocio.

Si no sabes lo que está funcionando, solo gastas tiempo, dinero y ¡energías! Pero te traigo la solución para sacarle el jugo a tu publicidad con estas 3 sugerencias. Las misma son para la publicidad fuera de Internet, pero en Internet también es simple medir tu publicidad. A esto llegaremos en otro articulo.

1. Ponle códigos a tu publicidad

Ejemplo: Distribuye 2 tipos de panfletos. Uno vende tus servicios y el otro anuncia un descuento. En el panfleto que solo vende, dile a las personas que mencionen el código 12 cuando llamen.

En el panfleto donde ofreces un descuento, dile a las personas que mencionen el código 34 para recibirlo. Mide los resultados y sabrás a ciencia cierta lo que funciona. Brillante, ¿verdad?

2. Disminuye tu publicidad

Digamos que tienes anuncios en una revista y también usas panfletos. La revista atrae el 1% de tus clientes y los panfletos atraen el 2%.

Tienes dos opciones…

• Eliminar la publicidad de la revista o aumentarla.
• Mover los recursos de la publicidad en la revista hacia los panfletos.

Por favor, elimina la publicidad por todas partes. Aunque es bueno porque así las personas te ven en diferentes partes, por ahora tu objetivo es sacarle el jugo a tu inversión y de paso ahorrar tiempo y dinero. Con el dinero que hagas puedes expandirte a otras áreas.

3. Domina el medio en que te anuncias

Si te anuncias por radio, domínalo a través de más exposición. Más anuncios. Mejores horarios. Si te anuncias en revistas, domínalo através de mejores páginas. Mejores secciones.

No enloquezcas gastando de más. Lo que quiero decir es que empieces poco a poco. Si ves que da resultado el medio que usas, incrementa su actividad y domina el medio. Dominando es como las empresas grandes logran su éxito.

Y ahí lo tienes, amado empresario. Las estrategias que recomiendo para que ahorres dinero y hagas crecer tu negocio.

Diana Fontanez
“www.dianafontanez.com