Resumen: Desde la publicidad fuera de Internet o a través de él hasta las cartas de ventas o tu página web, se necesitan escribir palabras que venden para que influyan en la mente y el bolsillo de tus clientes. Entérate de cómo hacerlo con estos 4 simples pasos.
Me apasiona escribir. Aunque nunca me ganaré el premio como la mejor escritora, sí me lo ganaré por saber influir en la mente y el bolsillo del cliente. Es que el arte de escribir palabras que venden está atado a los ingresos de tu negocio. Después de todo, si no influyes, ¡no vendes!
Cuando digo influir me refiero a todo material que lee tu cliente potencial que cause la acción que deseas. Esa acción puede ser que…
- El cliente te llame por teléfono.
- Llene un formulario.
- Se inscriba a tu boletín.
- Haga clic en tu publicidad.
- Visite tu establecimiento.
- Compre a través de una carta de ventas.
- Compre en la primera visita.
- Y muchas formas más.
Por eso, presta atención y aplica los siguientes 4 pasos de la fórmula AIDA para escribir palabras que venden.
Nota: Estos pasos y muchos más los compartiré en detalle y sin costo alguno como bono gratuito en mi próxima Mega-Teleclase.
1. Atención
Tus clientes son bombardeados con tanta publicidad que han creado un filtro anti-publicitario penetrado solamente por aquel astuto empresario que sepa llamar la atención de sus clientes potenciales.
Una excelente estrategia para llamar la atención es el uso de un reporte gratuito con un título que hable de beneficios, problemas que tienen tus clientes potenciales o necesidades que buscan llenar. También revelar algo ayuda mucho, como es el caso de este ejemplo:
5 Formas de Saber si tu Pareja te es Infiel
Todo comienza por la atención. Si la obtienes, pasa al cliente hacia la segunda parte…
2. Interés
Ya llamaste la atención del cliente. Ahora te toca crearle interés por lo que ofreces. Y esto lo puedes hacer con la estrategia Sal en la Herida. Me explico…
Se sabe que es más eficaz hablarle a tu cliente de un problema que esté teniendo. Y esto lo haces a través de los párrafos en tu publicidad. Ejemplo:
Amas a tu pareja. Haces por él lo que sea y eres fiel y leal. Pero has notado que últimamente ha cambiado en la forma en que te trata. Presientes que algo anda mal. ¿Qué será? ¿Por qué ese cambio? ¿Te estará siendo infiel?
Con esto llamas la atención del cliente potencial. Sí. Sé que suena cruel, pero la psicología humana fue, sigue y seguirá siendo la forma en que la publicidad se crea porque sabemos que se entra por la mente antes de llegar al bolsillo. Acéptalo y aplícalo a tu negocio.
3. Deseo
Llamaste la atención del cliente con el título. Causaste el interés a través de algunos párrafos. Ahora te toca causar el deseo por lo que ofreces. Observa el siguiente ejemplo:
En mi reporte GRATIS 5 Formas de Saber si tu Pareja te es Infiel sabrás si el amor de tu vida te está engañando con otra. No permitas que los años invertidos en ese amor se vayan por un tubo y aprende a detectar la infidelidad y lo que debes hacer para evitarlo.
Y por último…
4. Acción
Ya tienes su atención, su interés y su deseo. Ahora ofrece lo que propones sin tapujos, sin miedos y directo al grano. Quieres que ese cliente tome la acción que deseas. Sea que levante el teléfono, llene un formulario y lo envíe por correo, te visite o te dé su email. Ejemplo:
Escribe tu nombre y tu email en el siguiente formulario y en segundos recibirás por email este revelador reporte gratuito.
Voy a resumir…
La estrategia AIDA es excelente porque te enseña a crear material que cause:
- Atención
- Interés
- Deseo
- Y acción.
¿Vas a atender a mi Mega-Teleclase, donde te enseñaré por fin a escribir publicidad que vende? Escribir mejor equivale a más dinero y más clientes en tu negocio. Esta clase es GRATIS como bono en mi Mega-Teleclase.
Comparte en mi blog: Me encanta escuchar tus opiniones, dudas u obstáculos.
Con amor,
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
www.lareinadelmercadeo.com
Sobre la Autora:
Diana Fontanez enseña a más de 30.000 empresarios a vender sus servicios usando Internet. Si vendes servicios y usas Internet para atraer clientes, entonces visita ahora www.lareinadelmercadeo.com para recibir más tips GRATIS.
Hola, gracias po el mail. Me parece muy interesante ya que debemos sabe cómo llegar a los clientes. Las palabras y su uso adecuado, pueden ser el imán que atraer a nuestros potenciales compradores.
Atentamente
Gustavo
Hola
Es un gusto saludarte de nuevo, pasa bien
hasta pronto.
Atte.
Manuel
Muchas gracias por tus artículos, he comenzado a aplicarlos en mis mails de unas invitaciones que hago para seminarios y han elevado la respuesta de las personas, pero aún no han sido TAN impactantes como deseo. Tengo dudas del tono, o formalidad al escribir ya que intento llegar a empresarios de empresas pequeñas y medianas. Sigo cambiando y midiendo para ver mi efectividad, y ojalá en alguna ocasión que hagas preguntas abiertas (como vi en una ocasión) tenga la oportunidad de hacerte una y que me contestes.
Gracias.
Gracias por tus periódicos y sabios consejos.
Un saludo desde Argentina
Héctor
Muy interesante el metodo AIDA trataré de implementarlo en miis proyectos, creo que muchos cometemos el error de querer vender algo a la primera y tienes razón hay que seguir ciertos metodos,gracias por llenarnos de luz con tus conocimientos.
Mashuri Higuera http://free-web-hosting-gratis.net76.net/pagina-web/
Hola Diana,
Muchas gracias por tus sabios consejos. No he tenido dinero para poder acceder a tus conferencias. pero espero que siguiendo tus comentarios pueda ya pronto tener la fluides econòmica que me permita contactar màs formalmente contigo. Hasta pronto y gracias de nuevo.
Gracias a todos por compartir. Y asi es…
Hay que estar midiendo todo e implementando nuevas estrategias para atraer y persuadir a tus clientes potenciales.
Con amor,
Diana Fontanez
http://www.lareinadelmercadeo.com
Gracias por compartir un poco de los secretos que nos ayudan al desarrolo de todos para nuestro bien y de nuestra empresa.
Espero seguir confiando y poniendo en practica de sus recomendaciones y consejos que hasta hoy me han sido muy utiles
Gracias por compartir tu experiencia con nosotros, la verdad, me han ayudado mucho ha despejar muchas dudas, sin embargo uno nunca acaba de apreder cosas nuevas por lo cual te pido me sigas mandando más ejmplos pra captar la atensión de los clintes.
Tengo un periódico con un contebnido turistico y cultural y por acá ha mucha gente no le gusta leer eso así que me gustaría saber algunos ejemplos para captar su atensión en estos temas que yo manejo
Enviar reporte gratuito sobre metodo AIDA. Gracias….
le agradesco por los boletines, espero tener mas informacion ya que estoy iniciando un negocio de comercializacion de rpoa y articulos publicitarios y me encuentro construyendo mi pagina web, espero pueda apoyarme
saludos
hola me gusta que le des consejos a los empresarios ya que tus consejos ayudan mucho porque a veces uno como de primer ingreso no sabe mucho de estratejias para atraer clientes este es mi correo.
HOLA;
tienes mucha razon y gracias por estos concejos te agradeceria si tocaras mas mas mas a fondo el tema de las ventas como para empresas pymes q son con las q se relacioina mi trabajo y de echo yo tengo q buscarlas te lo agradeseria de todo corazon muchas gracias de antemano q estes bien bye
Excelente informacion para aplicar e nuestra microempresa, estamos diseñando en base al anterior ejemplo como llegar a los clientes a traves de correos electronicos. Se que va aser atractivo e interesante estare escrbiendole una vez hayamos aplicado este modelo.
Muchas gracias,
Liliam FLorez
Domicilios Call Delivery
Barranquilla – Colombia