Resumen: Para atraer clientes, ¿debería de usar una página web o una página de aterrizaje? ¿Cuál es la diferencia y cual te conviene? Encuentra la respuesta en este educativo artículo.
Mi lector, Norberto Muzzupappa, pregunta: Antes tu sitio web, era un sitio amplio y simple de navegar, con contenido valioso, disponible para cualquiera que ingresara al sitio y más amplio para los suscriptores del boletín.
Me gustaría saber, cual es el criterio que has descubierto para hacer un cambio tan profundo como es pasar de un sitio amplio a tan sólo una landing page (página de aterrizaje).
Norberto tiene razón. Mi página en www.lareinadelmercadeo.com era un portal repleto de contenido, archivos de mis boletines y amplio para satisfacer al visitante que le gusta hacer clic y leer. ¿Pero por que cambié? Y, ¿deberías hacer lo mismo?
Todo depende pero veamos lo siguiente…
Usar una Página Web
Una página web es excelente para compartir información con tus visitantes. Tenemos artículos, reportes gratuitos, sección con testimonios, formularios de contacto, sección de productos, etc. Todo lo que necesitas para posicionarte al frente de tus clientes y hacer más ventas.
Veamos algunos ejemplos:
Un salón de belleza puede usar su página para incluir fotos de antes y después de sus clientes. Un contable puede incluir artículos educativos que lo posicionen como experto. Un consultor puede usar su página con el mismo propósito. Todo empresario puede usar la página con propósitos similares. La pregunta sería…
¿Cuál es tu objetivo?
El mió ya lo conoces. Que el visitante me de su email para añadirlo a mi lista (boletín) para así empezar una relación profesional. Aunque mi página web anterior hacia lo mismo, solo el 12% de los visitantes se convertían en subscriptores. Nada mal.
De 100 visitantes, 12 se convierten en subscriptores. Pero quiero más por que se que si aumento el porcentaje, aumento mis ventas, ¿verdad? Y ahí fue que empecé a probar el uso de una página de aterrizaje. ¿Y que fue lo que encontré?
Una página de aterrizaje
Antes, te explico brevemente. Una página de aterrizaje es una sola página donde no hay enlaces hacia otras áreas de tu página web. El único objetivo que quieres lograr con esa página de aterrizaje es que la persona tome una acción especifica. Mira sus diferentes usos:
Reporte gratuito
A. Promocionas un reporte gratuito, la persona se precalifica (solo quieres clientes potenciales), te da su email y empiezas a enviarle un boletín (o te da su dirección postal y le envías un boletín impreso).
B. Promocionas un reporte gratuito, la persona te da su teléfono y le das una llamada de seguimiento.
C. Promocionas un reporte gratuito, la persona te da dirección postal y le das seguimiento con una serie de cartas escritas.
D. Promocionas un reporte gratuito, la persona te da su email, te posicionas a través del reporte y lo envías a tu carta de ventas.
¡Simple! Quieres una acción específica y una página de aterrizaje te ayuda con ese objetivo. Hay muchos usos para las páginas de aterrizaje pero estas mencionadas son sus usos más frecuentes.
¿Cuáles resultados he tenido con el uso de una página de aterrizaje?
Desde que hice el cambio el porcentaje subió de un 12% a un 26.4%. ¡Más lectores, más ventas! Eso es usando mi página principal. Se puede modificar para aumentarlo pero mi página está distribuida en tantos portales que cualquier la visita (no atraigo el 100% de personas precalificadas). Ahora…
Usando la misma estrategia, estoy teniendo un 57.2% de conversión usando un dominio especial que mi asistente insertar en mis artículos (el visitante está más precalificado). Y pagando publicidad a través de Facebook, estoy teniendo un 22.1% de conversión.
¿Deberías usar una página de aterrizaje?
Todo depende del objetivo que tengas pero si tienes un objetivo especifico como los que mencione, tal vez deberías de probar el uso de una página de aterrizaje para ver si es más efectivo.
Opina en mi blog: ¿Usas una página de aterrizaje o una página web? ¿Tienes preguntas sobre el uso de una página de aterrizaje? Comenta en este blog. Me encantaría saber tu opinión o dudas.
Con amor,
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
Sobre la Autora:
Diana Fontanez enseña a más de 30.000 empresarios a vender sus servicios usando Internet. Si vendes servicios y usas Internet para atraer clientes, entonces visita ahora www.lareinadelmercadeo.com para recibir más tips GRATIS.
Hola, Diana: no me queda del todo claro el tema. La página de aterrizaje cuál sería en tu caso? ¿Mercadero Brillante? Me parece que no. ¿Creás un blog con cada tema en especial? Porque veo que con este tema hay un blog. Sigo sin terminar de entender.
En el articulo explique que el landing page es en lareinadelmercadeo.com. Tampoco creo un blog para cada tema.
Es el mismo blog para todos mis articulos.
Abrazos,
Diana Fontanez
http://www.lareinadelmercadeo.com
Gracias, Diana. Ahora me quedó claro. Entonces hiciste un cambio sustancial. ¿Y todo el material que estaba en tu web site lo pasaste al blog?
Saludos,
Mirta
Ahora me di cuenta que en lugar de la home page tradicional pusiste la landing page para directamente conseguir suscriptores al newsletter, pero la info que estaba en el sitio web sigue estando.
blog y pagina de aterrizage son lo mismo y como se crea una pagina de aterrizage
Ok Diana, está todo muy claro. Has definido perfectamente bien el por qué de tu cambio.
Felicidades y el mejor de los éxitos, tú te lo merecés.
Atte.
Norberto A. Muzzupappa
Director de Capacitarse en Red
http://www.capacitarse-en-red.com.ar
Buen día Diana.
Muy bueno el articulo…pero algunos puntos tampoco me quedaron claros…dime tu Blog, sería en este caso tu Pagina de Aterrizaje?
Eso quiere decir que se debe pasar todo el contenido de una web a un blog ??
De cualquier modo siempre todo cambio es novedoso. Gracias y buenas vibras ??
Buen día Diana.
Muy bueno el articulo…pero algunos puntos tampoco me quedaron claros…dime tu Blog, sería en este caso tu Pagina de Aterrizaje?
Eso quiere decir que se debe pasar todo el contenido de una web a un blog ??
De cualquier modo siempre todo cambio es novedoso. Gracias y buenas vibras ??
Lourdes.
http://www.ecoaventuravida.com
Hola Diana:
Creo tener la misma duda que los demás compañeros. ¿Quieres decir que tu landing page es la portada de tu página electrónica o web? Por otro lado, ¿cuál es la diferencia entre lareinadelmercadeo.com y mercadeobrillante,com? ¿Las dos son páginas electrónicas?
Gracias por aclarar,
Jeanessa García, M.A.
http://relacionespublicasparapymespr.blogspot.com
Contestare sus dudas en el proximo articulo de mi boletin semanal. Si aun no eres lector de mi exitoso boletin, inscribete visitando http://www.lareinadelmercadeo.com
HOLA. DIANA: YO COMENSE UN NEGOSIO COMO AGENTE DE VIAJES HACE POCO TIEMPO Y VENDO TODO LO QUE UNA AJENSIA DE VIAJE PUEDE OFRESER.PAQUETES,CRUSEROS,BOLETOS DE AVION,BUENO OFRESEMOS STA PAQUETES DE GOLF Y MI PREGUNTA ES: QUE PUEDO HACER PARA VENDER ATRAVES DE MI PAGINA?
Hola Diana, muy clara tu explicación, créeme que estoy siguiendo tus pasos para lograr que mi pequeño negocio pueda iniciar y crecer, y sí les digo a todos que esto también es cuestión de mucha panciencia, pues la gente aun está reacia al uso de la tecnología, pero para introducirlos un poco, he creado un pequeño boletín explicando razones, en mi caso, creo que creo me funciona mas un portal Web que una página de aterrizaje, ya que lo que quiero es promover el comercio en mi ciudad, y atraer visitantes que se conviertan en sus clientes. Muchas gracias por tus consejos que son bastantes útiles, cuidate mucho, Un beso.
mm interesante y que te parece este link de esta pagina que me interesa que funcione como pagina de aterrizaje???
creo que me vendrian bien algunas opiniones y sugerencias…
gracias por compartir con todos nosotros.
he aqui el link http://www.sdgestudio.com/index_promocion.html
Hola a todos. Bueno les puedo decir que cuando yo tenía mi pagina web donde ponía TODA la información, la gente simplemente LEIA Y SE IBA.
Ahora solamente tengo una página de aterrizaje y la gente interesada deja sus datos y el e-mail para avanzar en la página y ver más información y de esa manera obtengo su email para enviarles (con su consentimiento) cartas donde les explico lo que vendo y porqué deberían comprarlo.
Espero les sirva.
Saludos desde Monterrey México
Jesús Lozano
http://www.nodejesdeganar.ws