Todos tenemos la mismas horas al día, todos tenemos deudas que pagar, familia que alimentar y el inmenso deseo de hacer crecer nuestros negocios. Sin embargo, algunos empresarios parece que andan en caminos de oro, con sus negocios repletos de clientes, mientras que otros sufren la desesperación de no tener clientes.
Pero ¿qué es lo que está pasando que evita que ganes más dinero en tu negocio? ¿Qué hace falta en tu arsenal empresarial para que se abran las arcas financieras? O, mejor dicho, ¿cuál es la razón de por qué los negocios no crecen?
¡Yo lo sé! ¡Publicidad eficaz, disciplinada y constante! Qué simple suena, ¿verdad? La triste realidad es que la mayoría de los empresarios no pueden entender este simple concepto, que es el responsable de tener un negocio repleto de clientes.
No es que no sepan que la publicidad es importante. Es que simplemente no hacen la suficiente publicidad para atraer a la clientela que necesitan. Pero este año vengo con las uñas afiladas para regresar a lo básico que hace crecer tu negocio.
Este año, mi enfoque exclusivo es que llenes tu negocio de clientes. Y comienzo con las siguientes sugerencias para que las implementes al instante.
1. Créate un plan de publicidad
Elige de 2 a 3 estrategias publicitarias que implementarás este año. Aléjate de otras que te distraigan. Por ejemplo, digamos que escribir y distribuir artículos y hacer alianzas estratégicas serán tus estrategias de este año. Entonces, ese será tu enfoque.
Vendan lo que vendan sobre estrategias de publicidad, tú no las seguirás porque el poder está en el enfoque, el dominio y la aplicación diaria de la estrategia que elegiste en tu plan publicitario.
Yo tengo un simple ebook que te enseña sobre cómo escribir y distribuir artículos y también sobre hacer alianzas estratégicas. Estas dos estrategias fueron las responsables del rápido y asombroso ascenso de mi negocio. Fueron las estrategias a las que me dediqué, dominé y ahora disfruto de los resultados.
2. Mide tu estrategia
Si yo voy a anunciarme en Facebook, quiero medir esa estrategia para saber si está funcionando. Y, cuando digo medir, me refiero a medirlo todo hasta llegar al objetivo al que deseas llegar.
Por ejemplo, yo quiero medir…
¿Qué porcentaje hace clic en mi anuncio en comparación con la cantidad de personas que lo ven?
¿Qué porcentaje toma la acción que quiero una vez aterrizan en mi página web?
Mide todo. Si no lo puedes medir, por favor, ahórrate el tiempo y el dinero.
3. Respira, habla y come publicidad
Qué título más raro, pero es que es la verdad. Es hora de pensar como el presidente de mercadeo del servicio que vendes, y no como el presidente o creador del servicio que vendes. La diferencia es grande, ya que un presidente de mercadeo solo se enfoca en dar a conocer lo que vende.
Llega a sus oficinas y su pensamiento va enfocado hacia la implementación de estrategias de publicidad, a medir la eficacia de las aplicadas y a su dominio exclusivo. Respira, habla y come publicidad.
Si piensas así, si cada vez que te sientes a trabajar te preguntas “¿cuál es el plan de publicidad que implementaré hoy?”, tu vida cambiará para siempre. Tu negocio siempre tendrá clientes y disfrutarás de la libertad financiera.
Para resumir…
* Créate un plan de publicidad, impleméntalo y aléjate de las distracciones.
* Si no puedes medir la publicidad, no la hagas.
* Piensa como el presidente de mercadeo, y no como el empresario.
Y tú, ¿qué has aprendido sobre la publicidad? ¿En qué áreas tienes problemas? ¿O qué estrategias de publicidad has aplicado con éxito en tu negocio? Me encantaría saber tu opinión para discutirlo en futuras publicaciones.
Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com
Estoy iniciandome en esto de los negocios por Internet y estoy encantada de haberte encontrado…
Sólo espero reunir el dinero para poder aprender más contigo!!
Un gran abrazo y que sigan tus éxitos!!
Adelante Graciela. Aqui estare!
Interesante.
Hola yo tengo un cafe y todos los dias lanzo publicidad, por radio y volantes, pero mi mayor problema es para atraer gente en la mañana que me recomendarias hacer en este caso?
Esa misma clientela que tienes, las puedes atraer dandole especiales para ellos nada mas. Otra alternativa es buscar negocios, tiendas, oficinas cercanas en tu lugar y hacer alianzas con ellos para que ellos promociones descuentos especiales para sus clientes. Es como un bono para ellos.
Hay tantas estrategias pero el secreto esta en crear una lista de clientes existentes para enviarles promo por correo postal.
Conozco de una empresa que esta pendiente al clima, y tan pronto sabe nque va a llover envian promo a sus clientes para especiales solo para fechas con lluvia. Muy exitosos por cierto.
Saludos,
Diana
Oye Diana y qué haces cuando tus estrategias después de medirlas no funcionan? cuando se supone que deberían funcionar porque son las ideales para tu negocio. Es posible el “hágalo usted mismo” o mejor le das la tarea a un especialista?
Se modifican o se eliminana. La publicidad es algo que debe de ser aplicado con consistencia y darle tiempo. Generalmente tus clientes potenciales tienen que estar expuestos a tu mensaje, al mismo mensaje, unas 18 veces.
En el hagalo usted como le llamas, es bueno saber de publicidad y si tienes los fondos, entonces tambien se puede delegar pero siempre es bueno tener un conocimiento de la publicidad y el juego importante que juegan en el exito de tu negocio.
Saludos,
Diana
Hola Diana, como estas? Tengo un bar y no conseguimos tenerlo lleno de gente. El bar de la esquina, encabambio, esta repleto, sin hacer publicidad. Lo peor es saber que nuestro servicio es mucho mejor y de mejor precio. Que puedo hacer?
Fijate Marco que en donde vivo hay un negocio llamado El Brinquito del Pavo. Siempre lleno los fines de semana. Mas abajo hay otro que no tiene mucha clientela.
Yo pense que jamas podrian destronar al negocio pero un dia empece a escuchar que iba a llevar musica en vivo al otro negocio, fuimos y essa noche presencia como El BrinQuito del Pavo estaba vacio.
Analiza el otro negocio. Que estan haciendo bien que hace que el negocio este repleto? Dan buen servicio? Como es el ambiente? sus precios? Llevan mas tiempo en el mercado? Como son los propietarios? Son muchas preguntas pero por ahi se comienza
Saludos,
Diana
hola diana! cada articulo que leo me enseña muchisimo,
doy gracias a DIOS por haberte puesto en mi camino
que DIOS te proteja . TE QUIERO!
Gracias a ti, Carmen, por leerme.
Exitos!
Diana
Hola Diana,
Excelente tu artículo. Me habló mucho tu último punto, el de pensar como el presidente de mercadeo.
La verdad es que uno tiene la tendencia de ser más creador, porque a uno le encanta lo que hace. Sin embargo, si no sabes venderte, de nada te sirve tu producto o tu servicio.
Gracias por acordarme de esto hoy!
Saludos desde Chile,
Bettina
Asi es Bettina. Enfocate en esa area y todo cambiara en tu negocio.
Abrazos,
Diana
Hola Diana, como estas? Tengo un negocio en el que doy el servicio de música para eventos religiosos en exequias (sepelios), el problema es que no se como publicitarlo porque la gente le tiene miedo a asuntos relacionados con la muerte y podría crear hasta rechazo. Que debo de hacer? habrá alguna manera de hacer una campaña masiva para darme a conocer o tengo que seguir ofreciendo directamente de persona a persona o esperar a que me llamen? Gracias y saludos
hola diana como esta espero este bien de salud yo tengo un negocio de ventas de productos para el hogar en mi alrededor hay negocios mas grandes que el mio como hago para obtener mas clientes y aumentar mis ventas
hola Diana:
Me encantan tus articulos, este en especial me hizo ver que necesito publicidad para mi negocio y ahora mismo voy a empezar a investigar sobre el tema, porque no tengo ni idea de por donde empezar, que estrategias usar, etc.
Gracias Por Tu Ayuda. Espero tus proximos Articulos.
Adelante Agata. Siempre he dicho que para alcanzar el exito mas rapido, hay que invertir en el conocimiento de otros. Basicamente lo que estas haciendo es comprando velocidad y asi evitas la mayoria de los problemas que cometen los empresarios.
Saludos.
Diana
Hola, Diana:
Estoy por empezar mi carrera de escritora, como en esta carrera es difícil conseguirt lectores, ¿crees que puedo aplicar tus consejos de publicidad también?
Un abrazi,
Victoria Oliveros
HOLA, DIANA HE LEIDO TUS CONSEJOS.
ESTAS HABLANDO DEL AÑO DE LA PUBLICIDAD Y ES EL TEMA QUE ME TIENE PENSANDO MUCHO PUES TENEMOS UNA OPTICA DONDE EL SERVICIO ES EL MEJOR, PERO HE ENCONTRADO QUE LA PUBLICIDAD QUE HEMOS ESTADO REALIZANDO NO ES EFECTIVA PORQUE HAY MUCHA GENTE QUE NO CONOCE LA CALIDAD DE NUESTRO SERVICIO. QUE PUEDO HACER? COMO DEBO ENFOCAR MI PUBLICIDAD?
GRACIAS DIANA
HOLA ERES SENCASIONAL
Muchas gracias Yoland!
FIJATE QUE NO ENCUENTRO EL RUMBO, MI TRABAJO ES VENDER AUTOS , Y NO LOGRO COMPLETAR MI META, ESTOY AHORRANDO PARA COMPRAR TU CURSO , TODOS TUS ARTICULOS SON SENSACIONALES.
Gracias a todos por compartir sus comentarios. Lamentablemente ya no estare contestando preguntas por aqui pero si elegire preguntas de ustedes para contestarlas en futuras ediciones de mis boletines.
Abrazos y exitos!
Diana
Hola trabajo en una agencia de Diseño Publicitario, quisiera saber cual es la mejor manera de potenciar clientes..? Lo mejor es llamarles x telefono y tratar de que te den una cita o visitarlos sin cita previa..?
Gracias!
Excelente pregunta que estare contestando en el proximo articulo. Gracias Jeancarlo.
Diana
Hola Diana hace un par de meses te sigo, efectivamanete lo que enfocas sobre el tema de publicidad es excepcional me gusta ese de 3. Respira, habla y come publicidad, mira yo tambien escribo relatos poesias y novelas y unos de mis relatos lo publique en bubok mi principal problema es no encuentro el nicho de mercado para mi producto es decir ¿donde encontrarlo? espero que me des una opinion gracias. este es mi correo: richard.empresas@gmail.com
el enlace de la pagina es: http://claufer.bubok.com.
gracias de Antemano,
Richard
HOLA DIANA!!! gracias por todas las enseñansas que nos brindas sabes yo hago publicidad por radio pero no me funciona ahora mi negocio funciona en un distritop pero yo doy servicio de credito por otro lugar dime doen deberia hacer la publicidad dodne esta situada la tienda o donde estas los clientes por que yo distribuyo mi mercancia en otro secotr dodne ya tengo clientes cautivos
hola diana,como estas te escribo desde colombia, FLOENCIA CAQUETA,mi inquietud es la siguiente, tengo una sala inernet y mi preocupacion es q hacer para atraer clientes he hecho cientas de estrategias para mis clientes y no encuentro mas para mantener mi negocio, ya q tengo competencia al lado entonces requiero de tu ayuda ya que soy nueva en esto y te felicito x ser una persona muy brillante en tu carrera,.hace 6 meses q estoy en esto y mi meta es salir adelante con mi negocio y no rendirme por nada de la vida. ayudae con algun truquito x favor.
Diana estoy siguiendo tus voletines dia tras dia pero aun no he conseguido resultados vedaderamentes impacatantes voy a tratar de buscara buena publicidad de mis articulos imagenes fotos anuncios llamatidvos cualquier otro metodo que me ayude a conseguir no seis sino siete cifras anuales. que me recomiendas diana. Yo trabajo desde mercado libre, utilizo la plataforma para publicar pero nescesito una buena publicidad o un nuevo estilo de llamar la atención tu me puedes ayudar se que si espero tu respuesta. Gracias
Hola Diana, he leido todos tus articulos y quisiera saber si puedo pagar por wester union o algo asi, estoy muy interesado en esos consejos que usted ofrece,
Saludos,
Hola Alexander. Si. Puedes pagar por Western Union o Money Gram.
Contacta conmigo en info@lareinadelmercadeo.com
Saludos,
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
Hola Diana, saludos desde Mérida, Yucatán fijate que vi los comentarios y precisamente tengo el problema de no llenar mi negocio, abri un video bar karaoke con el concepto back in time, eh bajado mis precios, actualizarme con genero de musica actual y sigo sin llenarlo, el dueño anterior me comentan lo llenaba pero lo tenia como un antro con mujeres, que puedo hacer para tener mas clientela.
Saludos!!!!