Resumen: Cualquiera que sea la meta que tengas, puedes alcanzarla más rápido si te enfocas en hacer alianzas estratégicas. Estas son las responsables del rápido ascenso de mi negocio. Y en el artículo de esta semana te doy 4 tips para establecer alianzas en las que todos salen ganando.
Cuando comencé mi negocio, sin dinero, hice maravillas para atraer clientes. Pero, cuando Erik Olsson, presidente de Redtienda, hablo de mí en su boletín de 42.000 personas, mis visitas se dispararon y mi lista de clientes potenciales llegó a los miles en dos días.
Es que es obvio. Cuando otra persona habla de ti, te está pasando un voto de confianza. Le está diciendo a sus clientes “confía en esta persona como yo confío en ella”. ¡Imagínate el poder de eso!
Este poder lo verás en acción pronto, cuando Magda Gálvez, de portaldelcoaching.com, recomiende mi acto Éxito, Poder y Libertad a su lista de 12.000 coaches (mis clientes potenciales). Eso es poder para ganar miles de dólares sin pagar un centavo en publicidad, y es por eso que amo hacer alianzas estratégicas.
Observa los siguientes 7 tips para tú también establezcas alianzas que atraigan a ti el cliente que necesitas.
1. Crea relaciones primero
Lo que vendas no se lo presentes de golpe a un extraño. Empieza primero a crear relaciones. Puedes hacerlo enviando un email al propietario de un portal para felicitarlo por su negocio y, poco a poco, crear una relación con esa persona.
2. Respeta el tiempo
Estas alianzas son importantes. Evita enviarles emails para ofrecerles lo último en el mercado. Estas alianzas, por su posición, reciben decenas de propuestas, por lo tanto tienes que respetar su tiempo y tener paciencia.
3. Atrévete también
Puedes también tomar la opción de contactar con la alianza para decirle algo como: “Excelente portal. Me llamo ______________ y soy presidente de ______________. Quería saber si le agrada hacer alianzas estratégicas. Yo me dedico a _____________ y sería un placer para mí buscar alternativas para ayudar a sus clientes.
4. No temas si la alianza tiene más poder
Aquí lo que importa es que tienes algo de beneficio para esa lista. Un astuto empresario que tiene una lista verá el poder de eso y hará alianzas contigo. Cuidado. Hay otros que simplemente tienen la idea de que no hay suficientes clientes para todo el mundo y no querrán aliarse contigo.
Ejemplo: eres coach en desarrollo personal. A un empresario interesado en el bienestar de sus clientes le encantará hacer una teleconferencia contigo y venderla a su lista a cambio de que ayudes a sus clientes a alcanzar sus metas.
5. Pierde para ganar
Piensa a largo plazo porque tal vez una alianza te diga: “Quiero el 60% de comisión de la venta”. Pero, si te fijas, vas a atraer a miles de personas a tu lista que son clientes potenciales que pueden comprarte para siempre. Así que a veces pierde para ganar.
6. Hazles el trabajo fácil
Cuando hago una alianza en la que yo soy la recomendada, siempre hago todo por la alianza. Aquí la idea es que la alianza tiene los clientes potenciales y tú quieres que solo te anuncie y no tenga que hacer tanto trabajo.
Y por último…
7. Enfócate en crear tu lista
Te doy un ejemplo: si voy a dar una teleconferencia, primero quiero que esa alianza envíe a sus clientes a mi página web para que se inscriban a mi lista. Muchos no comprarán en el momento, pero tienes su contacto para seguir anunciándote frente a ellos. Por eso, enfócate en crear tu lista primero.
Ahí lo tienes. Siete tips que te ayudarán en el proceso de crear alianzas estratégicas. Si eliges hacer alianzas, enfócate, domina la estrategia y tú también ganarás miles de dólares sin pagar un centavo en publicidad.
¡Por el éxito, el poder y la libertad!
Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
Sobre la Autora:
Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, enseña a los coaches, consultores o empresarios que venden servicios a atraer y venderle a sus clientes. Si necesitas más clientes, más ingresos, más tiempo libre y disfrutar de la libertad financiera, visita ahora www.lareinadelmercadeo.com para recibir más tips GRATIS.
Muy cierto…Diana.
Muy cierto que, Guillermo?
Me ha funcionado hacer alianzas estrategicas y he aplicado el perder para ganar, la mejor publicidad que haces es teniendo relaciones y estas te recomienden, sigue los consejos de Diana me han servido mucho.
Excelente Erika!! Adelante amiga!
Diana Fontanez
Excelente post. Las alianzas estratégicas son un medio excelente para aumentar el número de suscriptores e incluso las ventas porque venir referenciado por alguién en el que confian y valoran hace que estén más receptivos a nuestras propuestas.
Saludos
http://www.asesoria-de-imagen.com
Exactamente Carie. Eso es el mayor beneficio de las alianzas.
Gracias por compartir.
Diana
Yo siempre les he tenido miedo a las alianzas,
a veces creo que me quitaran mis clientes, pero creo que uno es el que elige con quien aliarse y con esta información voy a poder ayudar. Lo importante es crecer y ser mejores, asi que fuera miedos eso es lo primero que estoy aprendiendo aquí ya me tienes enganchada Diana. Pronto serás mi couch.
Tania. Asi me sentia yo al comienzo cuando no tenia dinero ni trafico, y logre hacer alianzas bien buenas con portales importantes.
Claro, ahora que miro al pasado, me di cuenta que si vengo con la mentalidad de valor para las personas y presento ese valor a estas alianzas, las puertas se abren mas rapido.
Adelante mi vida. Voy a ti y estoy segura que me contaras buenas noticias.
Diana
Gracias diana por compartir tanta experiencia. Efectivamente las alianzas estrategicas dejan en verdad grandes cantidades de dinero sin invertir en publicidad.
Tengo una lista de suscriptores enfocada en negocios multinivel, cuando recomende un producto poderoso para prospectar afiliados, mi sorpresa fue $5,000 dolares en ventas en tan solo un envio de correos a mi lista, gracias a esa gente por confiar en mi.
Saludos
http://www.GanarDineroConInternet.com
Orale Juan! Felicidades por tu logro. Muchas felicidades!
Comparte tu abundancia!
Diana
me encanto los 7 pasos enserio em encanto gracias por los buenso consejos que nos mandas te voy arecomendar con la mayoria de mis amigos dela universidad soy estudiante de administracion y mi sueño es ser consultyor yse que lo lograre muchas gracias
Adelante Wilber! Todo por el exito!
diana
Buenas tardes Diana. En verdad me da mucho gusto leer siempre tus artículos. Siempre me contagias de mucho optimismo y la convicción de que todo lo podemos lograr!
Te comento de que recién me están diseñando la pagina web para un pequeño pero hermoso hotel, ubicado en Sololá (a 10 minutos del hermoso Lago de Atitlán, en Guatemala)
Por lo anterior y por lo que acabo de leer, he pensado que es una buena idea agregar direcciones (Url) de otros negocios que brinden servicios que puedan requerir los turistas en su viaje a Guatemala.
Qué negocios piensas tú que podría tener anunciados en mi página web y como les ofrecerías tu espacio?
Pienso que quizás puede hacerse un intercambio de Url para que estemos empatados!
Tu que piensas?
Gracias por todos y cada uno de los artículos que escribes, los cuales me han dado una vista más amplia de un negocio por internet.
Estoy planeando crear un negocio en internet y parte de esa decisión fué la inspiración que me diste con tus experiencias.
Felicitaciones y muchisimas gracias!!
Tu amiga
Laura
Adelante Laura!!
la mejor idea que viene a mi mente es la de vender estos espacios a estos negocios que brinden servicios.
Asi ellos obtienen acceso a los turistas y tu tienes ingresos.
Una excelente idea es vender una mensualidad automatica a estos negocios que venden servicios. Asi pagan su mensualidad y tu generas ingresos mas seguros.
Lamento no poder dar mas sugerencias. esto ya no lo hago. Este espacio es para compartir mas personalmente con ustedes.
Te invito a visitar http://www.lareinadelmercadeo.com/club-mastermind-plata.html. desde ahi podremos ayudarte.
Abrazos,
Diana
Hola Diana anoche tuve el gusto de escuchar una de tus teleconferencias gratuitas. Me gusto demsiado!! Sobre todo porque en el dia de ayer me sentia estresada y asustada. Y hoy al abrir mi correo vi tu boletin y llego como si yo te lo hubiera pedido directamente anoche.
Gracias por compartir tus experiencias y tu conocimiento. Espero pronto que seas mi coach.
Puerto Rico sigue dandome cosas buenas y maravillosas!!
Hola Stefany! Te entiendo completamente. He sentido el estres y el miedo en muchas areas de mi vida. Y lo que he encontrado es que cuando me reuno de personas positivas, que tienen el espiritu de que todo se puede, la vida es simple y deliciosa.
Es normal sentirte asustada y estresada y te felicito de que salgas a luz diciendo eso. Pocas personas se atreven. Por eso te felicito. Ese mensje me dice algo bien claro sobre si…
“Que estas listas para un cambio GRANDe en tu vida!”
Te felicito por eso. Adelante que todo se puede.
Diana
excelente articulo,Felicitaciones por esos tipg,genailes
Reina Diana yo laboro como gestora comercial de productos financieros como creditos de libre inversion y leasing como hiciera estrategias de alianzas como mis clientes potenciales, si generalmente cuando hago los contactos se hacen por teléfono y no se como aboardarlos en cuanto a crear alianzas.Mil gracias por tu ayuda.Vivo en Cali-Colombia.
Nota: Me encantaria escucharte en tu programa .como puedo acceder a el,que dia y en que horario.
un }Abrazo Isa
Hola Isa. saluditos.
Las alianzas estrategias se hacen con empresas o empresarios que venden servicios para tu clientela potencial.
Ejemplo seria si yo fuese vendedora de bienes raices e hiciera una alianza con una empresa que corta grama (cesped). Hariamos una publicidad para mi lista de clientes, les presento el servicio y hago comision.
O al revez. Que seas tu la empresa que corta grama, y buscas a empresa de bienes raices y hacen alianzas.
Las alianzas son excelentes y te permiten alcanzar a tu cliente potencial con mas rapidez.
Abrazos,
Diana
diana todo me parece genial!!!pero ayudame hacer el primer contacto,a quien me dirijo,soy sicologa y experta en sexualidad.un abrazo fuerte y espero respuesta.
Hola Lily. Gracias por compartir. Todo esto, a quien contactar y como vender tu conocimiento, lo estare compartiendo en mi Serie Intensiva: Exito, Poder y Libertad!
Inscribete en http://www.exitopoderylibertad.com/serieintensiva.html
Saludos,
Diana
Hola Diana:
Llevo varios meses leyendo tus articulos y compre paginas web que venden, hasta el momento no he hecho ninguna página, pero tengo una idea de que es lo que quiero vender.
Yo no soy couch ni entreno gente pero he implementado sistemas de calidad y otras cosas en mi trabajo.
Crees que puedo yo llevar el entrenamiento que haces tu con personas que ya tienen ese plus, aunque yo no me dedique a eso en estos momentos, pero que lo quiero hacer para independizarme de mi trabajo?
Saludos.
Hola Ofelia. Saludos.
Que paso? Por que aun no has hecho la pagina?
Que es lo que deseas vender?
No necesitas ser coach para usar mis estrategias. Es el mismo sistema que ayuda a muchos empresarios a atraer clientes, mas dinero y mas libertad sin importar el negocio en el que se encuentren.
Saludos,
Diana
Efectivamente, tienes mucha razón Diana, las alianzas estratégicas son muy necesarias.
Querida Diana, si está sobreentendido que las alianzas estratégicas funcionan y han fucionando siempre para acrentar los negocios y losgrar masificar la propuesta de valor de un determinado producto o servicio, lo que me parece interesante son los 7 tips para lograrlo, son didácticos, entendibles y efectivos, me parece que esa es la fortaleza que tú tienes, hacer que algo simple sea efectivo, bien por ello, seguiré tus consejos para lograr alianzas estratégicas en el futuro cuando logre mi independencia laboral.
Muchas gracias a todos por sus comentarios.
Exitos en el 2010!
Diana
Me encanta su articulo de alianzas. Soy fotografa y acabo de hacer alianza con Dorian´s, que es un gigante en mexico y centroamerica. Ellos son enormes, yo estoy empezando, y les viy a servir a los clientes de bodas con todo el esmero y creatividad. Es cierto, la perseverancia y respetar el tiempo de ellos me ha servido mucho, pero ha valido la pena ya que este año me esta comenzando bonito. Que Dios me la bendiga mucho!!
orale Gloria!! Adelante con tus alianzas. Todo es un sistema. Lo que funciona se sigue repitiendo y con el tiempo veras que has edificado tal negocio con las alianzas que serviras de inspiracion para otros fotografos.
la libertad financiera vendra tan rapido y el dinero entrara en gandes cantidades que te sentaras a pensar… De donde diantres vino tanto dinero?
Abrazos,
Diana