Estrategias de Publicidad y Ventas para el Coach, Consultor o Empresario que Vende Servicios

Resumen: Cuando quedaban solo 2 espacios para mi Mastermind BETA, se quedaron 35 personas fuera de la promoción. ¿Por qué no compraron antes y esperaron a última hora? ¿Y cómo puedes tú hacer lo mismo? Entérate en este artículo.

Está comprobado. Tus clientes potenciales esperarán a última hora para comprar lo que vendes. Lo sé…

Cuando mencioné que solo quedaban dos espacios disponibles para mi Mastermind BETA, en segundos se vendieron y 35 personas contactaron conmigo para pedirme que les diera la oportunidad de entrar.

¿Por qué esperaron a última hora? ¿Puedes aplicar lo mismo en tu negocio para lograr un flujo de ventas instantáneas? ¡Claro que sí! Presta atención a lo que digo.

Todos esperamos hasta el último momento

• Una consultora promocionaba un paquete de cómo crear un negocio exitoso por solo $1,497. Había solo 147 paquetes disponibles. Compré cuando quedaban cuatro. Lo deseaba pero esperé hasta la última hora.
• Un consultor vendía un curso a $199 para solo 200 personas. Compré cuando solo quedaban 10.
• Una estética vendía unas sesiones de láser con un 40% de descuento. Compré dos días antes que se acabara la promoción. La dueña, impresionada, me dijo que el último día alrededor de 100 personas compraron el paquete promocional.

Y tú también has esperado hasta el último momento. Es un comportamiento normal donde el que sale ganando es el empresario que conoce esta estrategia y la utiliza para aumentar sus ventas a última hora.

¿El secreto?

Un especial limitado y seguir las siguientes 6 sugerencias:

1. Lanza una promoción limitada de tus servicios atada a una fecha o una cantidad. Pueden ser espacios limitados o lanzar una promoción que termine en ciertas semanas o días.

2. Promociona hasta el cansancio para tener máxima exposición. Varios estudios han confirmado que tu mensaje deberá tener un mínimo de 7 exposiciones para causar algún efecto.

3. Utiliza un boletín para seguir educando con tus artículos, pero a la vez envía promociones solas que no estén atadas a tu boletín. En esta promoción menciona cuántos espacios o cantidades quedan. Crea expectativa, emoción y la urgencia de que tus clientes se lo perderán si no compran ahora.

4. Sigue el ritmo. No pares porque tus ventas aumentarán a medida que se acerque el límite del especial.

5. Haz alianzas con terceros para que te promocionen.

6. Lanza una última promoción el mismo día en que se acabe el especial.

¿Y si los clientes se sienten bombardeados con tanta publicidad?

Ese miedo lo tuve al principio, pero como no estás lanzando promociones todo el tiempo, tus lectores sabrán que es una promoción especial y respetarán que tienes que poner un plato de comida en la mesa. Y a los que se van de tu lista, préndeles una vela y deséales muchos éxitos.

Anda y aplica estas estrategias y cuéntame los resultados.

¡Creo en ti!

Diana Fontanez
“La Reina del Mercadeo”
www.lareinadelmercadeo.com

Sobre la Reina:
Diana Fontanez, “La Reina del Mercadeo”, es una dinámica consultora que ayuda a miles de empresarios a vender sus servicios. Si estás listo para trabajar menos y convertir tus conocimientos en miles de dólares mensuales, date una vuelta ahora por www.lareinadelmercadeo.com.